第235章 不涨价，反而降价[2/2页]

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    发展。

    nbsp总之，我之所以让你好好发展工程公司，就是我预测，将来我们会迎来长达很多年的基础建设浪潮，在这个浪潮来临之前，第一个浪花的人，才能被浪送到很高的地方。

    nbsp我们源头上生产砖和预制材料，并且还组织施工队伍亲自参加，那样，我们就不用纠结砖瓦厂的东西卖给谁，只要我们保证施工质量，必然会有很多生意上门……”

    nbsp王天孝一口气说了很多，说道这里，他停下来沉思片刻，澹澹地说：“将来很长时代，房屋建设这种事将成为经济建设的重要路线。我们一生能遇到的机会不多，就看看你能不能抓的住。”

    nbsp他说的带劲，张文远听的认真。

    nbsp两个人都是聪明人，又彼此都有绝对的信任，所以沟通的成本很低，效率很高。

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    nbsp张文远不会想着王天孝有其他目的，而王天孝也不遮遮掩掩。

    nbsp他算是提前扇动了蝴蝶翅膀，让张文远的心湖泛起涟漪。

    nbsp“老王，我大概明白你的意思了，那你说说看，我们当下要从那个地方入手？我觉得你的说的非常准确，将来可能真的会走向这样的道路，但据我所知，上面现在还没有这方面的打算，至少没有听到啥风声。”

    nbsp“未来的事情，未来想，我们目前并不是无事可做，”王天孝收回目光，笑道：“当前我们能做的事情很多啊。你想想，这次洪灾导致很多人失去了赖以生存的家园，肯定要重新建设是不是？那我们的机会不就来了嘛？”

    nbsp“这个我已经想到了，砖瓦包括预支材料现在都供不应求，所以我考虑适当提升下价格，趁机就可以多赚一些。前期我们投入那么多，不趁着这样的机会赚回来，下次可能就没有这种机会了。”

    nbsp“不不不。”

    nbsp王天孝连连摇头，“这样想是不对的，我们不能这样做。”

    nbsp“为什么，生意不就是这个样子嘛，我们卖东西，需要的人呢买，既然我们的东西质量没有问题，那肯定要根据市场调整啊，”张文远不解地反问声，又说：“再说了，我也不准备抬高多少，只是稍微涨点价格而已。”

    nbsp“从客观来说，现在人们受灾，日子本来就难过，趁机提升建设材料的价格，有点坐地起价，发灾难财的意思，我一直不喜欢做这种事情。君子爱财取之有道，靠吃这种馒头发起的家，我觉得并没多少意思，我们不应该赚这样的带着血汗的钱。”

    nbsp“这……”张文远愣了愣。

    nbsp“当然，于私来说，我觉得我们要眼光放长远，格局适当大一些。非但不该涨价，而且还应该讲价，给出一个优惠价格……”

    nbsp“还降价，那还有利润嘛？”张文远觉得匪夷所思。

    nbsp“呵呵，当然不是普通的降价，你不是生意人嘛，就该知道，所有的降价说起来是让利，但实际上不过是想获得更多的利润对不？”

    nbsp“话是这么说……”

    nbsp“那就是了，所以并不是降价不可取，而是看怎么样降价才能让我们最终非但没有吃亏，反而有很大获益是不是？”

    nbsp张文远颔首，“道理是这个道理，但具体要怎么做呢？”

    nbsp“既然你同意这个方向，那就是具体的方法。据我说知，这次灾难之后，政府是铁心要去除地坑院这种居住模式，甚至对搬上来的人要进行一定补助。那既然是这样，说明这是个政府性质的福利对吧？”

    nbsp“对呀，这个消息我听说了，这次全市据说有十几万人受灾，需要搬迁的人有好几千户，算下来也是一笔巨大的开支。”

    nbsp“那这个时候，我们的机会不就来了嘛。”

    nbsp“？”

    nbsp“这样，你不是和他们日常也有联系嘛，你可以以响应政府号召的名义，将你的砖瓦和预制材料降价一定的幅度，让政府作为补贴发放到灾民们。

    nbsp本来，灾民拿到补助，也要购买建筑材料，但用补助买的材料肯定没有补贴的多。这样下来，是不是你卖出了东西，政府的福利变得更实际，也更大，而老百姓们也获利了？”

    nbsp张文远想了想，苦笑道：“这样也不对，是政府和灾民们都获利了，我的东西降价，不是吃亏了嘛？”

    nbsp“并没有。”

    nbsp王天孝澹澹一笑，“利润这东西，本来就是单价和销售数量的乘积，虽然你东西降价了，可是你卖的多了啊，所以利润并没有降低，并且……”他轻笑着，像个运筹帷幄的军师，

    nbsp“并且，因为你参与了这个活动，那是不是相当于就占据了市场。经过这次活动，人们若是需求这样，肯定就会直接想着你们对吧，那也就斩断了其他人进来的可能性，还有……”

    nbsp“还有啊？”

    nbsp“当然还有，我想的哪条计策，不至少是一石二鸟？”王天孝反问到。

    nbsp“是是是，您请说？”

    nbsp“哈哈，我们不是组织了施工队伍嘛，刚好可以在这种环境里锻炼锻炼，让他们更具有战斗力，并且创出名气。等到将来我们响应政府号召，准备参与城市建设时，也能想到我们是不是？

    nbsp你看看这不就是一箭双凋嘛，我们要想搭上时代发展的顺风车，肯定不能等到机会来了才去准备，那别人也能做吧，我们又如何能取得绝对的先机。”

    nbsp张文远怔怔地盯着王天孝。

    nbsp心想，这个人，真的是个普通人嘛。

    nbsp他怎么就这么多想法呢。

    nbsp即使自己，都很难直接生出这么多思维，但在他脑子里，就仿佛是自然而然诞生了。

    nbsp更可怕的是，自己现在对王天孝说的各种事情已经不再怀疑，而是基本上全盘认可和接受。

    nbsp事实也正证明了，只要是王天孝提出的建议，必然会赚到钱，而且还是很多钱。

    nbsp看来，要跟他学习的东西还很多呢。

    nbsp道阻且长。

    nbsp.

    nbsp这次灾难袭击，给岳母秦晓玲带来一些影响，但是不多。

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    nbsp主要是他们家里从来没有住过地坑院，一直在平地上。

    nbsp地坑院一般是大家族才会出现，李万福是从外地逃难来的，所以在李家村并没与什么家族，就这个姓氏，也只是巧合了李家村。

    nbsp所以，他们家是在平地上建的院子。

    nbsp这次暴雨，他们家西面的院子也被冲垮了。

    nbsp他们的西面就是大片的田地，水从西面过来时，基本没有什么能阻拦，而院墙又是土建，所以没有撑住，也被冲垮了。

    nbsp幸运的是，前段时间王天孝刚好给他们新建三间砖瓦的房子。

    nbsp所以尽管院墙塌了，可房间却完好无损，只是里面进了些水，清理出去就好。

    nbsp不像村里有些人家，即使是在平地上，但因为房子的土建的，也被冲塌，还伤了一些人。

    nbsp灾难过后，李家人暗暗庆幸之余，对王天孝的感激更深几分。

    nbsp李雅枚和李冠红两个小孩子自不必说。

    nbsp李冠林和妻子也都十分感谢。

    nbsp他们两口子心眼到不是很坏，就是有点抠搜，如果现在日子过的好了，其实也就好一些了。

    nbsp众人中最开心的自然还是秦晓玲和李万福老两口。

    nbsp之前他们的女儿嫁给王天孝可没少在村里被人说。

    nbsp几乎人人都在谈他们将女儿白送人，或者是送到火坑里。

    nbsp他们当时也是承受很大压力。

    nbsp想着只要女儿能过的幸福，别人说就说呗。

    nbsp谁能拦得住别人说话不是。

    nbsp心里不舒服，忍忍就过去了。

    nbsp可万万没想到啊，这女婿就突然变得开窍了，厉害了。

    nbsp一件件事，无一不显示他的能力之强，并且在变强之后，并么有忘记老两口，给他们建房子，给他们养羊，还他们儿子找媳妇，这样的好事情，以前想都不敢想啊。

    nbsp现在他们两口子已经彻底翻身，成为村子里人们羡慕的对象。

    nbsp看着他们家日子过的红红火火，每天都有送羊奶的车子往返市里，可把有些小心眼的人嫉妒死了。

    nbsp人活一张脸嘛。

    nbsp就算再不争不抢，但谁还不希望自己的脸上有光呢。

    nbsp王天孝在岳母家吃完饭，饭上给两口子说，既然院子塌了，那就直接掀倒重新建成砖墙吧。

    nbsp顺便多建几间房子，不然过年亲戚来了，都没地方居住。

    nbsp两口子答应了，但拒绝王天孝给他们钱，说是现在养羊的钱足够花销，根本就花不完呢。

    nbsp基本上每天都要进账一百大几十元，完全顶得上以前家里所有人一整个月的收入。

    nbsp这也让他们这些老实人明白，人要勤劳吃苦，但若只低头拉车，不抬头看路，就永远不可能真正翻身，过上好日子。

    nbsp生活的态度也就随之转变了。

    nbsp上次王天孝和李冠平与米小青在地毯上聊了鲜奶店后续发展的事情，进展不是很好。

    nbsp主要还是人们不怎么相信这种新出现的东西。

    喜欢。

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