第七十八章 杀向魔都[2/2页]

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    “喜欢的是真喜欢，压根不会太计较价格，也不太在意网红效应。”

    “就这么一家集合店，一天下来能卖几十顶出去，连我都感到惊讶。”

    话罢，傅锦棠从背后角落处，拿了一杯咖啡递给魏霖：“午饭吃了吗？你不会开了一路没停吧？”

    “中途在服务区吃过了。”魏霖也不拘泥，喝了一口道：“一天几十顶，八天也就几百顶，姐你怎么忽然加了一倍的货啊？”

    “因为这样的集合店，在魔都我们就有37家，在隔壁的浙省还有76家。”

    “37家，我全都铺了货，有的店卖的多，有的店卖的少。少的也有二三十顶，多的一家，比这家店卖的还要好，每天超过百顶。”

    “那家店，附近潮人比较多，很容易接受你的逆魔。”

    傅锦棠解释。

    37家，8天，每家一天就算卖个30顶，也是8880！

    难怪她又要了第二批。

    魏霖搓了搓手，不要脸地说道：“姐，浙省那边什么时候铺货比较合适？”

    浙省76家，是魔都的一倍多，一旦也能成功铺货，那“逆魔”的帽子销量岂不是瞬间暴涨一大截？

    傅锦棠淡然一笑：“随我来。”

    魏霖拿着咖啡亦步亦趋地跟上。

    不多时，两人来到了商城二楼，站在枫林户外的门前。

    加国的枫林已小有名气，品牌店设在二楼，可进去的人并不多，还不如楼上的集合店。

    但枫林的产品很丰富，涉及到服装、鞋类、包和帽子，而帽子在里头的占比并不重，只有一个小角落。

    魏霖没看别的，走进去拿起几顶帽子瞅了瞅，发现标价几乎都在百元左右。

    “品牌方真赚钱啊！我们生产一顶他们给十块，放在这里就是一百块，人比人气死人。”魏霖颇为感慨。

    “你因为品牌方当真容易？”傅锦棠嘴角噙着嘲弄的笑意，道：“店铺租金不是钱？装修不是钱？销售员不要发工资吗？”

    “除此之外，商场还要抽掉2%的提成，落到枫林手上能有多少？”

    “枫林每年的广告投入，在国外明星身上砸的钱，你知道有多少？”

    “你觉得你们难，我告诉你品牌方也不容易。”

    傅锦棠身为安德森的助理，对枫林在国内外的经营状态很清楚，道：“魏霖，其实大家各有各的难处，谁也不容易的。”

    言罢，魏霖沉默了。

    他身为代工厂老板，之前还真没考虑过这方面的情况，来了一趟魔都才待了几个小时，他就意识到他以前想的有多片面了。

    “魏霖，先前拿你一万单，我其实是抱着帮你一把，随便玩玩的性质。我也没有想到，你捣鼓出来的这个小品牌，竟然还真能卖出去一些。”

    到了这一步，傅锦棠才开始真正谈事：“以你目前的品牌知名度，还有单一的产品力，没可能自己租店铺来做。所以如我们般的集合店，还有一些超市之类的，才是你的最佳选择。”

    魏霖点头表示明白。

    “锦绣百货下面，有一家锦绣精品店，做的就是各类集合店。化妆品，服饰，小饰品，还有帽子之类的。”

    “这方面的业务，是由我表哥负责。”

    “魏霖，你那品牌要是卖不出去也就算了，可现在既然卖出去了，而且卖的还不错，我就不能只是帮忙，这边就要按正规流程来走了。”

    傅锦棠说道。

    魏霖脸色一正：“愿闻其详！”

    “之前我俩谈的，是扣掉你的成本，以定价剩下来的部分对半分。”傅锦棠叹了一口气，道：“这其实不合我们的规矩。”

    “你们的规矩是？”魏霖虚心请教。

    “大概是以4折左右的价，来拿你们的货品。你那9块的成本，也在4折里头。我们提供商铺橱柜，销售人员，各个集合店的网点。”傅锦棠揉了揉太阳穴，无奈道：“由于我表哥留意上了，所以先前的约定恐怕难以继续了。”

    魏霖在心中迅速计算起来。

    以之前的方式，46的定价，去掉现在报给桦木、志杰10块的成本，剩下的一半为18块。

    可4折拿货的话，锦绣拿货价就是18.4，扣掉10块的成本，他这边仅剩下

    一顶帽子，利润直接少了10块左右。

    “魏霖，这才是我们正常的合作方式，之前真是看你的面子。”傅锦棠也知道让他骤降一倍利润，他恐怕难以接受，解释道：“大多数的品牌方，我们的拿货价都不到4折。大品牌，销的好的，或许能给到4.5，可最终怎么决定并不在我，而是在我表哥。”

    傅锦棠看了一眼手表，算了一下时间，忽然道：“魏霖，你有健身习惯吗？我指的是力训撸铁。”

    “有！”魏霖点头。

    “我带你去见一见我表哥，他下午永远泡在健身房，你陪他练一下接触看看。”傅锦棠是真心拿魏霖当朋友，道：“具体能谈到多少折，完全看他的心情，我能帮的就是领你过去试一试。”

    “魏霖，只有他那边点头了，浙省，还有别的省，才能开始铺货。”

    ……

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