第0244章 出尔反尔[2/2页]

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    “咱们的煤虽然发热量不低，但也算不上是优质煤。”

    牧乔问道：“去年电煤重点合同价格是多少？”

    “发热量58006000大卡的电煤，含铁路运输价是116元。”

    这个价格是到岸价，如果扣去临江到山城这一段的运费，岂不是又要跌回以前的价格了？

    牧乔顿了顿，问道：

    “那余主任怎么说？如果还是90元一吨，那咱们这生意也用不着做了！”

    “他说，最多最多只能在原来的基础上加2块钱。”

    “92？”

    苏大全点了点头：

    “把对方的回扣砍点下来，再把好煤和劣质煤掺和在一起，92元也不是不能签。”

    牧乔记得上一世93年的时候，乌河的煤贩子一川江电厂签的合同是90元一吨。

    而且还要给电厂采购5元的回扣。

    这么一算，92元倒还真不算低。

    但这个价格要想买到以前那样的好煤，那就是不可能的事情了。

    别说亏本，不赚钱的生意都没人会去干。

    沉吟片刻之后，牧乔说道：

    “重签合同的事情交给你去办就行了，好好和余主任谈一谈，大家都要有钱赚才行。”

    “还有煤厂那边的价格也要压一压，没道理电厂压价，他们还一点都不受影响。”

    说到最后，牧乔又问了一句：

    “这段时间公司的经营如何？”

    “……一个月前电厂用煤就开始减少，这个月15号就彻底不收我们的煤，这个月的销量还不到2万吨。”

    “业务员正在跑其它的水泥厂和电厂，但估计也希望不大。”

    苏大全侧着身子，把这两个月来公司的经营情况向牧乔汇报了一遍。

    总体说来，公司仍然在盈利，但已经开始在走下坡路了。

    这种情况其实也是正常的。

    开了春之后，随着天气逐渐变暖，煤炭销售自然也就进入了淡季。

    而且，要想开拓新的业务也非常困难。

    蛇有蛇道，鼠有鼠道，每个厂矿都有固定的煤炭供应商，不是说换就能换的。

    不仅仅是回扣的问题，做生意的谁不懂这些？

    最关键的是互相之间的信任。

    这种信任不是短时间之内就能建立起来的。

    所以，黔渝公司要想继续经营下去，就必须赶紧和川江电厂把合同签了。

    要不然再拖下去，别人就会再去找新的供应商。

    利润少点就少点，反正牧乔也没想过要靠黔渝公司赚多少钱。

    “那我明天就去临江！”

    苏大全说完这话，想了想，又对牧乔说道：

    “老板，我觉得吧，现在买煤厂不是好时机。”

    他还以为牧乔让他盯着赵红兵的目的，是想买赵红兵名下那几家煤厂。

    现在的煤矿利润是真的不高，一个年产10万吨的煤厂，经营得好能赚100把万，要是经营不好，亏本都有可能。

    与其冒风险去买煤矿，还不如守着黔渝公司把它经营好。

    只要电厂不倒，黔渝公司就不会亏本，更不会倒闭。

    无非就是赚多赚少的问题。

    牧乔点了点头，没有说话。

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