第0221章 主动降价有猫腻[1/2页]

天才一秒记住本站地址：[快眼小说]https://m.kyxs.org最快更新！无广告！

    九点正，嘉勉酒店二楼会议室里。

    华腾公司和ccube公司关于mpeg解压缩芯片技术专利转让的谈判正式开始。

    牧乔坐在后排的角落，听董红秀低声给他做同声翻译。

    “双方在互相介绍，现在进入具体谈判了，对方在确认此次谈判的专利名称和代码……”

    “我方报价2000万米元。”

    “对方说……ccube研发出来的mpeg解压缩技术，已经达到了国际mpeg技术联合专家组于去年发布的技术标准。”

    “该技术可用于cdrom上的数字电视，也可用于光盘储存，用途广泛且实用性极强。”

    “……对方给出报价，4800万米元。”

    “我方说，对于贵方的技术和实力，我们是非常认同和钦佩的，所以我们也是非常诚心地想要达成这笔交易。”

    “对方：同样，我们也非常希望能达成合作……”

    “我方：2000万米元的价格，我们也不是随便报的。”

    “我们做过技术评估和相应的市场调查，贵公司的mpeg解压缩技术虽然达到了国际标准，但它并不具有唯一性。”

    双方进入了激烈的辩论阶段。

    ccube公司的谈判人员竭力突出该技术的先进和广泛应用。

    而代理公司谈判团队也不甘示弱，指出该技术的两大缺陷：

    一：不具有唯一性。

    基于mpeg标准上的解压缩技术并不是只有ccube这一种技术方案。

    从长远来看，即使拥有它，也不能完全垄断市场。

    专利代理公司的技术人员确实厉害。

    在短短的两天之内，就找出了这个对压价非常有利的理由。

    而对方还不得不承认，他们的技术并不是唯一的。

    虽然，现在还只有ccube公司拿出这门技术。

    但可以想象的是，随着去年国际标准化组织和国际电工委员会联合成立的专家组发布mpeg1技术标准。

    越来越多的mpeg解压缩技术会陆续研发出来。

    到那个时候，ccube的技术有没有人买都是个问题。

    二：应用性不明确，开发产品有风险。

    如果没风险的话，孙燕生肯定自己就上了，还用得着去找江万孟合作？

    所以，专利代理公司的谈判人员把这两点一摆出来，对方就有些词穷。

    上午谈判结束的时候，对方已经把价格降到了3800万米元。

    但专利代理公司这边的谈判团队却咬定2000万不松口。

    双方的报价仍然有非常大的差距。

    第一轮谈判没能达成一致，但大家的意愿都很强烈。

    在约定明天开始第二轮谈判之后，牧乔邀请双方谈判人员共进午餐。

    在一楼的餐厅里，温文儒雅的孙燕生微笑着向他说：

    “牧生，你们的谈判团队很厉害，看样子我们要在香江多麻烦你两天了。”

    “还行……”

    牧乔打了个哈哈，然后一本正经地说：“他们说的也是事实，你们漫天要价，我们就地还钱嘛。”

    “总之，还是希望咱们早日达成一致。”

    “牧生，你们的报价确实太低了。”

    这是，谈判桌上没有进展，私下沟通来了？

 

第0221章 主动降价有猫腻[1/2页]

『加入书签，方便阅读』