第177章 做好市场调查，精准定位[2/2页]

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    接做起了，甩手掌柜的，坐在车后面指点董家骏，行进的具体路线。

    到了中午，朱家乡卫生院长，同样请李猛吃饭，李猛这回有了专职司机。

    再喝起酒来，根本就不再推辞。

    最后吃完饭，下午继续，挨家挨户的跑市场，只是到了哪家诊所以后。

    直接把董家骏介绍给老板，他则是转身出门，坐在摩托车上开始睡大觉。

    董家骏看到他不在旁边，心里也是巴不得。

    和那些准客户，交流的更加细致。

    现在董家骏要做的，就是尽量摸清市场情况，包括顾客的需求。

    还有这些药店诊所，那些老板的诉求。

    只有把这些都摸清楚了，才能让他对这个市场，有的放矢，对症下药。

    从而在下一批货物采购时，更加的精准。

    这也就相当于像是，后世的义乌小商品，还有温州鞋帽市场道理一样的。

    以市场为导向，根据市场的需求，量身定做商品。

    为了能够让市场定位，更加精准，同时把有限的资金发挥到极致。

    不管是温州还是义乌，基本经营模式，就是前店后厂。

    在门店陈列样品，等到顾客选择完了，签了合同，交了定金，约定好交货时间。

    收到订单以后，马上开始采购各种原材料，然后就组织生产。

    这时候顾客，就可以直接回家了。

    然后在约定时间内，货物基本都能邮寄到。

    当然你也可以选择，在原地等货，生产出来以后，直接上门自提。

    这种经营模式，没有库存。

    自然也就不占用资金。

    相对那些国营单位，仗着财大气粗，根本就不看市场需求，还有自己的营销能力。

    盲目扩张，购进原料组织大规模生产，结果市场情况瞬息万变。

    当把这些产品，生产出来以后，就造成了大量的库存积压。

    结果资金就无法，及时回笼。没有资金，就无法给员工发工资，造成人心浮动。

    那些职工每天想到，就连吃饭都成了问题，哪还有积极性，再为企业做奉献？

    最后形成的局面就是，随着库存积压时间过长。

    就算降价抛售，挥泪大甩卖，也无济于事。

    最显著的例子，就像是纺织厂，盲目组织生产，最后造成布料降价亏本出售。

    也是在计划经济时期，率先在1984年就取消了布票。

    这就是不了解市场。

    供大于求。

    造成的严重后果。

    就像伟人说的那句话：没有调查就没有发言权。

    还有那些，生产解放鞋的厂家，以后都沦落到让职工拿鞋去卖，然后顶工资。

    曾经的国营企业，最后只能被砸碎了铁饭碗，推向市场自谋出路。

    就像药材公司也是一样，逃脱不掉这种市场运行的规律。

    红日西沉，微风送爽。

    一下午都在不断睡觉，昏昏沉沉的李猛，这时完全清醒过来了。

    回到县城以后，李猛还是让董家骏，把他送回家，让董家骏把摩托车骑回去。

    董家骏一看这样也好，也省得自己开口借车了，答应两个小宝贝的事情。

    那就是天大的事，绝不马虎不得的。

    就在李猛晃晃悠悠下车后，董家骏刚要走，就听到李猛在后边叫住他：

    “家骏……”

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