第22章 她的信仰[2/2页]

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    ”这些年来，保险各种销售方式层出不穷，网络销售、电话销售、渠道销售不断发展，但这种拉人头的方式依然长盛不衰。

    所谓拉人头，就是保险公司大量地招聘业务员，激发他们赚钱的企图心。但业务员没有底薪，只能靠销售提成领工资。如果没有业绩，就没有工资。

    但开始转正前基本会设置一个比较低的门槛，只要自己购买或家人购买就能达到转正的条件。

    接着就是升级激励，通过这种方式，不断逼迫业务员提升业绩。

    等业务员再无资源可以利用的时候，没有收入就会自然离职。

    “你知道拉人头的销售方式是怎么来的吗?”

    “具体从什么时间开始的还真不知道，但比较出名的事件应该是国外的庞式骗局和直销模式了。由此衍生出很多新的形式，但万变不离其宗，都需要新人的加入才能坚持下去。”

    “那你觉得，什么样的产品才会用这种方式销售呢？”

    “一般是价格远高于价值或者直接就没有产品的吧！”

    “你觉得保险是骗人吗？”李文静依然不紧不慢地问道。

    “当然不是！我朋友就在保险公司，我也和保险公司接触非常密切。据我了解，都在很认真履行保险合同责任。”

    “那为什么要用这种模式来销售呢？”

    ……

    我哑口无言。是啊，既然产品本身没有问题，为什么要用这种模式来销售呢。为什么不能和普通产品一样，拼质量、拼功效、拼价格？

    这么长时间没有被淘汰，即便饱受诟病，依然没有被淘汰。原因就只有一个，有用！

    李文静继续道：“我再带你去个地方吧！”

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