第115章 这个坑,他必踩![2/2页]

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    p;  “再多一点，再把库存警戒线放松一点，也最多是一千三百万。如果再多的话，就会出问题。”

    林峰对张总汇报道。

    “不就是多了两千万嘛，你们销售部可以加把劲，销售出去就行啦。”张总不以为已道。

    “张总，话不是这么说的，突然增加了这么多的库存，是不容易那么销售得出去的。”林峰对张总说道，“如果顺风顺水，是畅销的话，还有点吃力。”

    “如果真正地销售得出去，就必须增加人员，增加销售渠道，增加营销费用。”

    “但是，如果这样一操作的话，那么，这一算下来的话，其实也没有增加多少利润，表现上是销售额GMV增加了，但实则利润没并没有像他们说的那样，能增加百分之二百的净利润。”

    林峰对张总解释道。

    “这还是比较顺利的话，才能把这种多余的库存消化掉。但是呢，这里面有协议，里面提成，如果增加一个渠道，还得重新增加采购量，不然就得按窜货处理，还得罚款。”

    “还有这上面没说给我们什么货，如果不是给我们的畅销货，里面夹些滞销货，或者里面有很多年都销不动的库存货。”

    “那岂不是让我们的库存压力就更大了，这如果库存一旦转不动，就很麻烦。”

    林峰把自己地担忧告诉给张总。

    “林峰啊，你说看看，真的会这样么？”张总听了林峰的话后，对他问道。

    “至于会不会出现这种结果，我也不知道，我只是把自己的担忧告诉您啊，如果真成那样，对我们公司影响太大了。”林峰对张总说道。

    “林峰，这可是有百分之二十的净利啊，还有百分之二十的返点，这个返点可不是什么返货啊，是现金返点啊。”张总还是不想放弃，“你测算看看，如果吃下，这二千万的库存会增加多少营销费用，全部消耗掉，要多少时间啊。”

    “林峰，人啊，我是不会给你增加的，你也知道，人员工资成本是很高的。现在我们的工资已经是行业较高的了。”

    “至于销售渠道，这个你去想办法？至于怎么建，怎么做，是你的事情。但是呢，我有几点。”

    “第一点，我只想马儿跑，不想马儿吃草。”

    “第二点，不管你用什么渠道去卖出去，我都不管，但是呢，不能让对方抓住把柄，如果抓住把柄了，对方扣的钱，就从你工资里面扣。”

    “第三点，我最多给你的营销费用，向上增加十个点，再多是不行了，我相信你们的能力。”

    “第四点，你以前对团队的激励的销售政策，这次，不能给你增加了。我也向同行打听了，我们的提成比例，已经很高了。”

    “所以，这一次，就不能再这样操作了，我们的成本现在已经很高了，特别是人工成本和营销成本。”

    “林峰，你也知道，我开公司的目的是赚钱的，不能亏钱。利润越大越好。”

    “我们现在的利润率太低了，现在的净利润率才十个点，太少了。”

    张总对林峰说道。

    林峰听到张总的话，头都大了。

    他本来想劝张总放弃这个项目，因为这里面的风险太大了。

    张总表面上是找他商量，实则是自己已经拿定主意了，想接下这个项目。

    毕竟这个项目的利润率和返点太诱人了。

    “张总，我觉得，你得好好考虑考虑一下。毕竟，如果这个项目合同一签，就面临的不确定因素，太多了。”林峰对张总劝道。

    “林峰，你啊，应该多想一想销售的事情，其他的事情，你不要考虑那么多。”张总对林峰说道，“你提的这些问题，我会好好考虑的。”

    “张总，这，我觉得问题真的有点大。”林峰还是想劝道。

    “林峰，你是老板，还是我是老板。”张总有点生气，对他说道，“不要你觉得，要我觉得。”

    “这……”林峰听道张总这个话，满头都冒出了条条黑线。

    ……

    这个项目，由于张总太想要了，由于那个现金返点和净利润率太诱人了。

    张总没有听从林峰的忠诚建议。

    结果，果然落入了对方的圈道。

    那多余的二千万库存，让公司吃了亏，用了一年多的时候都没有消费掉。也影响到了公司其他业务的开展。不要说利润率有百分之二十了，牵连到公司的整体的毛利率还下降了不少。

    后面，张总从其他的人那里得知。

    那份他花了十万个大洋买来的对方的“内部资料”，是对方专门给他设的局，是故意泄露给他的。

    这就像在三国时，曹操和马超在渭河大战时，对马超和韩遂使用的离间计，一样的道理。

    曹操当年在给韩遂的那封书信里的涂涂改改，就是给马超看的。

    这个所谓的“内部资料”，有些修改的痕迹，也专门是给张总看的。

    虚实结实，才能让别人更加相信。

    虽然，当时，林峰给张总提出了异议，但是，张总沉浸在自己的思维了。根本听不进去他的任何意见。

    那百分之二十的净利，那二十个的现金返利。

    把张总搞得晕头转向，找不到北。

    其实啊，不管是公司，还是合作，还是投资，都是这样的。

    你看中别人的利息，别个看中你的本金。

    你觉得，你能通过此项目，可以盆满钵满。

    实则呢，别人给你挖了巨大的坑，等你往下跳呢。

    贪，适可而止。度，不要过。

    贪无止境，绝对会给自己惹祸的，超过了那个度，也会给自己惹火上身的。

    视实际情况而做，适可而止，有度，才能让自己过得平稳。

    也正是因为林峰有上次公司张总踩的坑，他才能在第一时间，有那个直觉，看出那份项目资料的不同。

    他也才认认真真的去揣测这个项目资料文件里面的条条文文。

    经过，他反复的推测，经过，他反复的推敲，他才能把那明的，暗的，可以被人利用的语句，理出来。

    甚至那些，埋得很深的语句，那里埋得很深的坑都能找出来。

    就是因为，王副总所表现的情况和当时那位张总表现的情况很相似，所以，林峰他才研究得如此详细。

    他不想王副总踩进这个坑里，身败名裂。

    “严明，你为何说，即使林峰知道了，他也难改变这个结果呢？”汪子贤不解地问道。

    “人性，这就是人性。”严明对汪子贤说道，“这就是人性的弱点！，弱点，就是坑，这个坑，他必踩！”

    “明知是个坑，他还踩？他又不是傻子。”汪子贤不理解。

    “少爷，我说的这个踩，不是林峰直接踩，是间接地踩，是一种身不由己地踩。”严明对汪子贤说道，“这个直接的踩，是那个王副总。既然那个王副总要踩进去，那么，那个林峰也必定踩进去。”

    “不会吧？一呢，林峰可以向那个王副总提议，让他不要踩。二呢，即使王副总踩了，林峰也不一定会踩啊。”汪子贤不解地对严明说道，“如果把他逼急了，他可以离职啊。”

    “如果是别人的话，那现在我们实施的这条计策现在就已经失效了。”严明对汪子贤说道，“但是他是林峰，他不会这样做。”

    “啥意思？”汪子贤不明白。

    “别的人不懂得感恩，所以会看中自己的利益。”严明对汪子贤说道，“我通过多方面了解，这个林峰是一个重情之人，也是一个感恩之人。这个王副总对林峰他有大恩，他不会见死不救的，他一定会主动绑在那个王副总这根线上。”

    “既然，王副总那么相信林峰，那林峰可以劝解他啊，那为何你说，那个王副总一定会踩进来呢？”汪子贤还是不理解这里面的意思。

    “少爷，你听过在古时候，有个君王叫符坚么？”严明没有正面回汪子贤，而是对他讲了一个人。

    汪子贤摇了摇头：“不知道。”

    “那行，我就给少爷讲这个君王的故事。”严明对汪子贤说道，“古代，有一个叫前秦的王朝，他的君王叫符坚，他最信任的一个谋士叫王猛。……”

    严明把这一段历史讲给了汪子贤听。

    “严明，你说，那个符坚最后没有听王猛的话，才造成了国破家亡的结果？”汪子贤听完这个故事后，对严明问道。

    “当然，如果符坚听了王猛的话，那古时候，前秦早就统一天下了。结果，他没。”严明对汪子贤说道，“你看，现在那个王副总和林峰的关系是不是那个符坚和王猛一样啊。”

    “有点相似，或者相似率极高。”汪子贤对严明说道。

    “是的，不说相似率百分之百，至少也有百分之九十了。”严明说道，“既然，符坚听不进王猛的话，那么，我相信，那位王副总也不会听林峰的话。这是人性的弱点，改变不了。”

    “那既然这样，是不是我们可以高枕无忧了。”汪子贤听到此处之后，高兴道。

    “不要说高枕无忧，至少也可以安枕入眠。”严明说道，“虽然效果如此，只是……”

    严明没有说完。

    “只是什么？”汪子问道。

    “只是有林峰的阻挠，效果可能打折。”严明对汪子贤说道。

    “能打得什么点？”汪子贤一听到效果要打折，心里不免得有点失落。

    “其实，不管打到哪个点，一定会让那个公司，那个王副总元气大伤。”严明看到汪子贤的失落，对他说道，“也会严重的影响到林峰，这个结果，林峰挽救不了，也改变不了。”

    “如果真能这样，那我就放心了。”汪子贤听严明这么说后，笑道。

    “这件事，林峰她跑不了。最多，他只能影响结果。”严明对汪子贤笑道，“世上很多事情，明知不可为，还是得为之啊。”

    ……

    “林峰啊，我还是不想放弃。”王副总把林峰叫到办公室对他说道，“你再想想，如果出现意外，怎么能把损失和影响降到最低。当然，最好是不要出现意外。”

    ……

    【作者题外话】：“世上很多事情，明知不可为，还是得为之啊。”

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