第四百六十一章 低价攻势[2/2页]

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    这么明显，张月华知道后，肯定会开除她。

    担忧啊。

    发愁啊。

    怎样解决这个问题呢？

    作为一名营销人员，她懂营销理论。

    当然，只懂皮毛。

    销量下降，这是他们店存在的问题。

    想解决这个问题，首先要分析问题，找到销量下降的根源。

    她们店出售的香水，与昨天相同，营销策略相同，没涨价，该有的优惠也都有。

    顾客偏偏不买她们的香水。

    这就要问问顾客，她们是怎么想的。

    也就是说，需要做市场调研。

    贾美玲去做市场调研。

    把这事交给别人做，她不放心，亲自做。

    她去大街上溜达，哪里的女游客多，她往哪里凑。

    故意挑起与香水有关的话题。

    女游客热烈讨论时，她静静地听，偶尔说一两句。

    虽她说的话不多，但都很重要。

    经过一番询问，搞明白游客为啥不买她们店里的香水了。

    她们的香水，闻起来，味道不错。

    工作时，往身上喷一些，飘出的香味，能引起男性的关注，连男上司也被吸引住。

    但在室外，在炎热的天气里，在爬山时，用她们的香水，身上不仅没香味，反而有一种奇怪的味道，刺鼻难闻。

    因爬山时，运动量大，出汗多。

    体内排出的汗水，与身上的香水相融合。

    香水味道被汗水稀释，融合，成为一种特殊的味道，非常难闻。

    正因这个原因，游客们不买他们的香水，改为买清雅香水。

    清雅香水与她们的香水截然不同，哪怕大汗淋漓，用上清雅香水，立刻遮住身上的汗味，变为淡淡的香香的味道，非常好闻。

    贾美玲了解这个情况，非常震惊。

    她销售香水多年，很了解香水的习性。

    虽各大高奢香水品牌，宣传自家的香水，采用大自然的精华。

    他们厂家只是把自然界的香水，搬运进女性的梳妆台。

    可实际上，只要是香水，就有人工的作用，用到香精，精油等。

    这些物质遇到汗水，无可避免地被汗水融合，产生奇怪的味道。

    这是不可避免的事。

    无论哪种香水，都遇到这种情况。

    她敢拍着胸脯说，任何一种香水，都无法改变人体本身汗水的影响。

    为何香水的目标客户，都是职场女性，而非出体力的女性。

    不光因为职场女性收入高，还因基层女性的工作，靠体力吃饭，在炎热的夏季，工作时，身上有汗水，用了香水，等同于没使用。

    香水与汗水，可以说水火不容。

    没有哪种香水能抵消汗水的影响。

    如今出现一个另类，那就是清雅香水。

    它不受汗水影响。

    即使大汗淋漓的女性，用了清雅香水，依然香喷喷，依旧迷人。

    贾美玲感觉自己以往的香水理论，要被颠覆了。

    她要找到问题的根源。

    她派一名新员工，假扮成顾客，去清雅香水店买了一瓶香水。

    要想了解一种竞品，必须拥有竞品，全方位分析竞品。

    不过，分析竞品这活，她干不了。

    她给店员们布置了新的营销活动，加大促销力度，折扣从九折改为八折。

    既然无法在质量上战胜清雅香水，那就从价格上打压它。

    店员们开启更疯狂的拉客。

    贾美玲则开车，回市里的总部，找张月华汇报。

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